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伊利奶粉的全景世博营销新法则

2010-10-17 14:08:20 来源:东方早报 作者:品牌山东网 浏览:3711

  “从奥运到世博,伊利奶粉作为中国奶粉行业的唯一代表,持续服务了人类历史上最为著名的两大全球盛会,这是中华民族奶粉品牌的骄傲。”伊利奶粉团队负责人豪气干云。“与奥运营销相比,伊利奶粉的世博营销还担负着一项重要的战略使命:迎合世博本质消费需求,创新性的体现伊利奶粉专业品质和国际化服务水准的力量。”

  全面超越的整合营销——伊利奶粉全景世博营销

  在中国品牌营销学会专家看来,伊利奶粉从根本上全面升华了传统意义上的整合营销,开创了全景世博营销模式。伊利奶粉依托世博平台将各种战略资源,形成一个环环相扣的品牌营销聚合效应,并结合婴幼儿奶粉的消费特性及伊利奶粉在中国奶粉行业的领先者地位,而形成了显著的专属化色彩。

  通过扫描伊利奶粉全景世博营销的路径,能够看出伊利奶粉已经形成了一套专属化的营销法则,并在众多的世博营销企业中独树一帜,取得了不菲的效果。

  法则一:最好的营销 洞悉本质消费需求

  伊利奶粉全景世博营销的成功,创造了世博历史上母婴游客切实需求与母婴服务对位沟通的典范。另外,根据国内外妈妈们清洗尿片的不同方式,盥洗台还特意设计了不同的方向,以符合各国游客的个性化习惯。个性化的服务营造出了到位的服务标准,质变的服务升级也赚足了消费者的“客户满意”。

  法则二:最好的营销 体现国际化标准

  基于国际化的视野和全球盛会的高端平台,伊利奶粉全景世博营销体现出中国奶粉产业走向世界的营销战略,也体现出国际化水准的专业产品品质和服务。

  世博伊利母婴服务中心对近300名“世博工作人员”进行不同国家的育儿习惯、如何克服语言障碍、120专业医务、护理背景封闭式培训等系统培训。针对许多国外游客语言不通的问题,伊利母婴服务中心专门配备了懂韩语等小语种的工作人员,以解决非英语母语的游客的沟通障碍。同时伊利派出专门人员考察东京爱之世博,迪士尼游乐园的有效管理,在加上伊利奶粉几十年的奶粉专业服务经验。也使得全世界游客都能尊享体验到伊利的国际化“世博标准”服务。

全景世博营销法则三:最好的营销 有针对性的创新

  伊利奶粉通过精准的世博营销定位,站在更高的高度,敢于创新,敢于突破。纯熟的利用景观营销等手段,让人目不暇接,并始终注重与消费者的互动与体验。

  在伊利奶粉遍布全国的终端卖场,伊利奶粉将世博的元素融入到卖场的宣传资料之中。并在全国20000个大卖场搭建中国馆的产品堆头,结合世博主题开展上千场大型路演活动,让产品的卖点与世博的知识问答相结合,实现了与消费者的良好互动。

  伊利奶粉还通过互动营销手段,与丫丫网等行业专业媒体一起,打造新媒体时代下的营销新路径,让他们感受到伊利奶粉的实际价值。

  法则四: 最好的营销 能促成标准全面升级

  伊利奶粉全景世博营销的成功,最终落脚到“世博标准”工程的成功,将它变成一次由内而外的品质升级行动。通过世博全景营销,伊利奶粉把通过奥运所形成的最高产品和服务标准全面升级,精确管理体系、专业品质和服务,实现标准的固定化、持续化、系统化。

  正如世博会是世界顶尖技术和卓越文化的精彩交汇一样,作为中国奶粉民族品牌阵营的领先者,伊利奶粉的“世博标准”同样是“世界最高品质标准”的集中体现。经过世博营销的千锤百炼,伊利奶粉实现了产品品质和专业服务的标准升级。其次,通过世博的验证和推动,伊利奶粉产销渠道得到信心和业绩的实际提升。再次,世博标准大旗的树立,将伊利奶粉研发及生产标准进一步刷新。最后,深入贯彻公益行为的实施,使伊利奶粉能够最大化地为产业链的共赢和整个社会的和谐进步服务。

  总之,在世博创造的“眼球与体验”环境下,伊利奶粉能够洞悉并把握本质消费需求,创新性的利用新媒体营销手段形成良好的消费者互动效果,并不断推陈出新强化对位营销。依托其市场领导者的强大号召力,结合市场体验和布局,开展辐射全国的互动营销。

  很显然,从世博园区到园外,从上海辐射全国,伊利奶粉摸索出了适合自身发展的一条营销路径。世博全景营销,更是一次行业领先者所策动的成功营销,也由此成就了伊利奶粉在营销战略战术上的绝对领先。营销永无定法,关键是能否巧妙借势,紧抓消费者需求!值得关注的是,在借助世博营销的同时,伊利奶粉还在准备后世博营销的动作,我们相信他必然能够带给我们更大的惊喜。

  满足本质消费需求、创新营销手法的运用和国际化运营标准,并始终注重与消费者的体验与互动,伊利奶粉借此擂响了全景世博营销的战鼓,也让其在众多的世博营销企业中独树一帜,从而扛起了中国奶粉民族品牌阵营国际化营销领军者的大旗。

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